從古至今，歷代君王和豪杰的成敗興衰，很大一部分取決于他們是否識人、知人，是否善用人才。
而如今現(xiàn)代社會，市場競爭尤為激烈，公司、企業(yè)若想生存，要依靠人才，而要用人，必得先識人。
今天的識人術，就為你介紹歷史上有名的“多智近妖”，一代名相諸葛亮的識人之術。

諸葛亮是如何知人的？在《諸葛亮心書》中，諸葛亮說：

“夫人之性，莫難察焉，善惡既殊，情貌不一。有溫良而為詐者；有外恭而內(nèi)欺者；有外勇而內(nèi)怯者；有盡力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰：問之以是非，而觀其志。二曰：窮之以詞辯，而觀其變。三曰：咨之以計謀，而觀其識。四曰，告之以禍難，而觀其勇。五曰：醉之以酒，而觀其性。六曰：臨之以利，而觀其廉。七曰：期之以事，而觀其信。”

一、“問之以是非而觀其志”，即是用是非之事來詢問他，從而觀察他的心智。

人我彼此，各有是非，對世界的看法總是不一樣的。一個無志之人，要么是一個庸碌的人，要么是一個騎墻的小人。這樣的人對世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至見人說人話，見鬼說鬼話。因此，探問一個人的是非觀，可以看出這個人的志向。對是非的態(tài)度越強烈，越能看出一個人志向之堅強。

二、“窮之以辭辯而觀其變”，則是和他辯論一個問題，把他辨的沒話說而激怒他，從而觀察他應變的能力和本身的氣度。

“變”指的是應變能力。要認識一個人一定要與他多說話。將他逼到詞窮的地步，看他如何應對。諸葛亮認為能言善辯者一定頭腦靈活，思維敏捷。內(nèi)心有堅持的人，辭辯雖繁，但萬變不離其宗。而沒有底線的小人，雖然說話五花八門，但是言之無物，空洞乏味。

三、“咨之以計謀而觀其識”，是用計謀來咨詢他，從而觀察他的學識。

“識”指的是見識。臨事對策，可以看出一個人的見識水平。一個人即使心地再好，品格再高，如果不會做事，終究不過是個對社會無害的人。對社會有所貢獻的人，一定是能夠為改善社會、改善身邊環(huán)境出謀劃策的人。

但我們又應該仔細鑒別哪些人真正是見識不凡，哪些人卻只是紙上談兵。一個人實際歷練多了，提出的意見容易切中要害，就叫見識不凡；如果只是書呆子，他們的想法雖然天馬行空，但百無一用，那是紙上談兵。

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